对话古永锵:与阿里结合是商业和互联网的胜利

对话古永锵:与淘宝结合是商业和互联网的胜利

不久前,优酷土豆接受了阿里巴巴12.2亿美元战略投资,除了在DSP(Demand Side Platform,广告需求方平台)方面准备好与阿里巴巴对接合作外,他们希望在跨屏幕战略和收入多样化方面上与阿里巴巴产生协同效应。
优酷土豆近日发布的第一财季财报显示,移动端收入占比已经上升至30%,要知道2013年第三季度这一数字仅为3%。古永锵在财报会议上称,目前广告客户大多已经接受了优酷土豆的多屏幕广告投放方案,而游戏中心、应用中心的入驻也都推动了移动端的商业化。
PingWest于近期采访了优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵,以下是摘录的问答实录:
PingWest:去年第四季度,优酷土豆首次实现了盈利。为什么在这个时间节点接受阿里巴巴的投资?
古永锵:2013年开始,优酷土豆决定了一个战略决定,主要有下面两个考虑,一、希望找到一个战略投资者。二、坚持独立运营、坚持开放合作。之所以会选择阿里,总结有三个方面:
第一是自身发展加速的需要。第一方面,我们在一个快速变化的行业里,引入战略投资本身对移动OTT发展、内容生态布局、自制内容都可以实现业务的加速。
第二是业务方面的互补性跟支持。不同的公司和我们有不同的战略互补性,阿里来说,电子商务和支付已经对消费者人群、中小企业厂商都是优势,而优土的优势是4亿多的用户。优土目前主要收入是大客户的广告,未来精准投放、中小企业客户、用户收费都是很好的互补。比如大数据精准营销,就会让我们的广告精准知道是谁在观看、影响了谁,同时每个广告可以变成可支付购买,每个广告点进去可以直接进入天猫店等产生购买消费。再比如在收费上,我们的收费业务、会员服务可以跟支付宝打通,会有很多的收费电影、互动娱乐收费,衍生品的收费变现等。
第三是多屏方面的双赢合作。多屏合一是优土重要的战略,移动App访问时间全国前三,阿里下面的支付宝、淘宝以及其投资的UC、微博都是前十,双赢和合作是很广泛的,而大屏幕上,智能电视、机顶盒的合作也有很多。
PingWest:我们看到,阿里巴巴和新浪微博合作上的广告推荐系统显得“比较笨拙”,优酷土豆如何做更聪明的推荐?

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